B2B, B2G 수산물 유통의 미래... 데이터를 만나다

2019년 9월 설립된 ㈜씨라이프사이언스랩(대표: 정영인)은 국내 유일 수산물 유통과 데이터를 결합한 딥테크 기반 플랫폼 기업으로서, 국내외 수산물 가격·수급·원산지·대체 어종 데이터를 기반으로 유통 의사결정을 지원하는 ‘씨차트(SeaChart)’, 외식업체 대상 식자재 공급 플랫폼 ‘씨픽(SeaPick)’, 그리고 글로벌 수산물 소싱을 최적화하는 ‘스마트아웃소싱솔루션(S.O.S)’을 통해 수산물 밸류체인의 디지털 전환을 선도하고 있습니다.

씨라이프사이언스랩은 단순한 IT 기업이 아니라 국내 수산물 유통 산업의 디지털 전환을 주도하며 공급망 전반을 분석하고 실행까지 연결할 수 있는 독보적인 역량을 갖추고 있습니다.
이는 정영인 대표를 포함한 핵심인력들이 수산물 산업 분야에서 20년 이상 경험한 전문가들로서, 수산물 산지·어획·위판·가공·유통·수출입 전 과정을 현장에서 직접 경험하고 국내 주요 수산기업·외식업체와의 거래 및 폼목 협업 사례를 다수 보유하고 있어 가능합니다. 이러한 전문성은 데이터를 해석할 때 수치 이상의 의미를 도출할 수 있고 산지별 품질 특성, 계절별 어획 시기, 가공 적정성 등 현장에서만 얻을 수 있는 정성적 통찰력을 분석 시스템에 접목할 수 있게 합니다.

현재 국내 수산물 시장은 연간 9조원 규모로 거대하며 전통적인 수산물 시장은 기후변화, 국제 정세, 공급망 리스크 등 외부 변수에 크게 영향을 받는 구조입니다. 특히 우리나라 수산물 소비량의 약 70%는 수입산이고 원산지와 어종 또한 매우 방대합니다. 그러나 국내 수입업체와 유통업체에서는 ‘정보 비대칭’과 경험과 직관, 단기 시세에 의존한 ‘비효율적인 의사결정 구조’로 다음과 같은 문제들을 야기하고 있습니다.
❶ 글로벌 공급망이 기후변화, 정치적 갈등, 무역 규제 등 외부 변수에 취약한 구조임에도 수입업체들은 사전에 가격 변동을 예측하지 못하고 대체 전략을 세우기 어려워 수입원료 가격의 급등락과 불확실성 문제가 야기됩니다. ❷ 공급처에 대한 의존성과 협상력 부족으로 동일한 해외 가공공장을 국내 여러 업체가 개별적으로 접근함에 따라 협상력이 분산되고 원료 단가가 비정상적으로 상승하는 구조가 고착화되고 있습니다. ❸ 수요자 맞춤 정보 부족으로 재고 리스크 및 납기 불안정 문제가 발생합니다. 이는 각 가공업체나 외식업체의 경우 자신들의 수요패턴에 맞는 데이터를 확보하지 못해 원료 구매와 재고 운용의 불확실성을 지속적으로 겪고 있으며 이는 곧 생산 차질과 납품 문제로 이어집니다. ❹ 정부의 정책 수립 기반이 되는 실시간 수산물 데이터의 부재로 인해 해양수산부를 비롯한 공공기관이 수산물 수급·가격 데이터를 일원화하여 관리하지 못하고, 물가안정 정책과 수입량 조절, 비축 전략 수립 시 실시간 정보부족으로 인해 한계에 봉착하게 됩니다.
이와 같은 구조적 문제는 결국 공급자 중심의 불투명한 유통구조를 만들어내고 수입업체, 유통사, 가공공장, 정부 등 시장 참여자 모두에게 비용 증가와 리스크 확대 문제를 야기합니다. 씨라이프사이언스랩은 수산물 유통 및 수입 시장에서 발생하는 ‘정보 비대칭’과 ‘비효율적인 의사결정 구조’를 데이터 기반의 분석, 예측, 협상 시스템으로 해결하고자 합니다. 이를 통해 수산물 유통시장을 보다 투명하고 예측 가능한 시장으로 전환하는 것을 목표로 하고 있습니다.

글로벌 공급망 위기가 반복되고 식량 안보와 원자재 가격 불안정성이 증가하면서 데이터를 활용한 예측·분석의 수요가 빠르게 확대되고 있습니다. 글로벌 데이터 분석시장은 연평균 27% 이상 성장 중에 있으며 수산물 분야에서도 디지털 전환이 진행되고 있습니다.

씨라이프사이언스랩은 시장 변화에 선제적으로 대응하기 위하여 데이터 기반 유통 분석 플랫폼 ‘씨차트(SeaChart)’, 원료 소싱 최적화 서비스 ‘스마트 아웃소싱 솔루션(S.O.S)’, B2B 식자재 유통 플랫폼 ‘씨픽(SeaPick)’을 개발하여 수산물 유통 밸류체인을 통합하고 있으며, 수익성 뿐만 아니라 시장 예측력과 확장성까지 확보하는 구조로 계속 업그레이드하고 있습니다.

❶ 씨차트(SeaChart)는 데이터 기반 수입 의사결정 지원 솔루션으로, 국내외 수산물의 수입량·가격·원산지·계절성 등의 데이터를 통합 분석하여 특종 어종의 수급 불균형이나 가격 급등 위험을 사전에 예측하고 대체 가능한 어종과 원산지를 추천합니다. 이를 통해 수입업체와 가공공장은 보다 안정적이고 계획적인 원료 확보가 가능해지고, 공급리스크에 유연하게 대응할 수 있으며 특히 해양수산부, 관세청 등 정책기관을 위한 리포트 기반의 공공서비스로 확장할 수 있어 물가안정 및 수급조절 정책 수립에도 실질적으로 기여할 수 있습니다.
씨차트의 수익모델은 수산 대기업과 수입업체 대상의 B2B 유료 데이터 구독료(가격·수급 예측 리포트 및 대시보드 제공, 건당 300만원), 해양수산부 및 관세청 등 정책기관 대상의 B2G 정책자문형 데이터 분석 및 컨설팅비(데이터 기반 리포트 제공 등, 건당 1,800만원), 생성형 AI 기반 수급 예측 및 정책 시뮬레이션 기능을 제공하는 SaaS형 분석 플랫폼 이용료로 구성되어 있습니다. 2025년 초에 구독형 SaaS 서비스 개발까지 완료하였으나, 데이터의 희소성과 경쟁력을 유지하고 수산물 원료조달 및 유통 분야에서 차별화된 협상력과 판매전략을 갖기 위하여 현재는 외부 공개형 구독서비스가 아니라 컨설팅 형태로 제공하고 있으며, 일정 수준 이상의 안정적인 매출이 확보되면 AI를 결합해 구독형 SaaS로 전환하고 글로벌 시장으로 확장할 계획입니다.
❷ 스마트 아웃소싱 솔루션(S.O.S)은 국내 대기업 및 수산가공공장 대상의 원료 공급 시스템으로 단순한 수입 대행이 아니라 데이터 기반의 글로벌 협상 전략을 기반으로 한 실물 중심의 실거래 플랫폼입니다. S.O.S를 통해 베트남, 러시아, 중국 등 주요 수산물 생산국의 가공공장과 실시간 정보를 공유하고 수입업체 또는 가공공장의 수요에 맞춰 최적의 조건으로 원료를 사입하여 공급하고 있으며, 반복적인 고단가 B2B 거래를 기반으로 하여 수익성과 예측 가능성을 동시에 확보하고 있습니다. 이는 기존의 중개업 기반 수산 유통 구조보다 훨씬 더 정밀하고 실행력 있는 공급 전략이라고 할 수 있습니다.
수익구조는 사입형 원료 공급 방식으로 해외공장에서 직접 원료를 매입하여 컨테이너 단위로 공급하고, 반복 계약 기반의 매출 구조이기 때문에 LOI 기반 연간 6~10건 이상 반복거래를 통해 매출을 확장하고 있습니다. 또한 씨픽(SeaPick)과 연계하여 동일 원료를 소용량으로 식자재시장에 재판매함으로써 원가 회전율을 제고하고 유통을 확장할 수 있는 구조입니다. 향후 미국/유럽과 중국의 공동구매방식(GPO)으로 확장하여 글로벌 수산 플랫폼으로 발전시켜나갈 계획입니다.
S.O.S 도입 후 2023년부터 2024년까지 약 50억원 이상의 누적 거래 실적을 기록하며 본격적인 매출을 창출하고 있으며 베트남, 러시아 등 주요 원료 산지의 가공공장과의 공급 계약 및 LOI를 통해 안정적인 수입 채널을 확보하였습니다.
❸ 외식업체 대상 수산물 식자재 유통플랫폼 씨픽(SeaPick)은 수요 데이터를 기반으로 품목 제안·반복 주문·지역별 인기 품목 분석 등의 기능이 구현되고 있으며, 박스 단위 소용량 상품 공급 방식과 콜드체인 당일 배송 시스템을 적용하고 있습니다. 콜드체인 기반의 박스 단위 유통을 위해 현재 기존의 콜드체인 간선망(부산 3만톤급 냉동창고 100개)과 지선망(서울,경기 도매업체 150개) 인프라를 활용하고 있습니다. 현재는 서울, 경기 지역을 중심으로 시범 운영 중이며, 향후 광역시 단위의 확장 및 스마트 오더 시스템 고도화를 통해 정기구독형 수익모델로 발전시킬 계획입니다. 씨픽은 원가 및 품질 경쟁력으로 50%의 높은 재구매율(월 3회 이상 주문 기준, 반복 거래율 60% 이상) 유지하고 있으며 2024년 하반기 새벽배송 서비스 개시 후 월 평균 매출 증가율 10% 이상(월 반복 매출 5천만 원 이상)을 기록하고 있습니다. 현재 씨픽을 통해 거래하고 있는 외식업체 수는 100개 소 이상입니다.

씨라이프사이언스랩의 3가지 솔루션은 단순한 식자재 유통 플랫폼이 아닙니다. 수산물 공급망을 데이터로 분석하고 예측하며 전략적으로 연결하는 딥테크 기반 플랫폼으로 경쟁사 대비 압도적인 경쟁력과 확장성을 확보하고 있습니다.

❶ 딥데이터 기반의 공급망 정보를 제공합니다. 자체 개발한 씨차트를 통해 주 단위로 수산물 수급 데이터를 분석하고, 어종별 가격변동과 수입량 변동, 대체 어종 및 산지 제안 등을 수행합니다. 이는 경쟁사들이 제공하지 못하는 고차원적 의사결정 지원 기능이라고 할 수 있습니다.

❷ 스마트 아웃소싱 솔루션(S.O.S)을 기반으로 실물거래를 실행합니다. 단순히 플랫폼만 제공하는 것이 아니라 베트남, 러시아 등에서 직접 수입계약을 체결하고, 국내 가공공장에 원료를 납품하는 사입형 공급모델을 병행하는 ‘데이터→거래→공급’이 하나의 가치사슬로 연결되는 구조입니다.

❸ 정부 및 정책기관과 연계 가능한 유일한 수산 데이터 플랫폼입니다. 이는 단순 플랫폼을 넘어 해양수산부 및 관세청 등 정부기관에 수급 불안, 물가 불안정에 대응하기 위한 수입조절 및 가격 안정보고서를 납품할 수 있는 정책형 데이터 리포트 플랫폼 기능입니다.

❹ GPO(Group Purchasing Organization) 기반의 공동 협상 시스템 구조입니다. 국내 최초로 도입 중인 수산물 GPO 시스템을 통해 동일 원료공장을 대상으로 복수의 국내 바이어들이 개별 협상하는 비효율 구조를 개선하고, 공동 협상 및 집단 구매를 통한 단가 절감 및 안정공급을 실현합니다. 이는 기존 플랫폼과 무역회사에서 제공하지 못하는 고도화된 구조라고 할 수 있습니다.

씨라이프사이언스랩은 수산물 유통의 데이터화를 통해 국내·외 식자재 시장의 혁신을 주도하고 있으며, 주요 성과 지표를 기반으로 사업 성장을 객관적으로 도출해 나가고 있습니다.
가장 대표적인 성장 지표는 매출입니다. 2022년 매출 약 1.7억 원에서 2023년에는 약 8억 원으로 전년 대비 372%의 성장을 이루어냈으며, 씨차트 분석 및 스마트 아웃소싱 솔루션(S.O.S) 실행으로 2024년도에는 약 41억원의 매출을 달성하며 전년 대비 5배 성장을 기록하였습니다.

이는 단순한 거래가 아닌 데이터 기반 전략적 사입·납품 모델이 시장에서 실질적인 수요와 반복거래를 이끌어낸 결과로 평가됩니다.
또한 해양 수산의 스마트화를 위한 수산물 이력제 고도화 및 데이터 표준화 등 공공기관의 사업 및 연구과제(해양수산부, 한국지능정보사회진흥원, 해양수산과학기술진흥원 등)에 적극적으로 참여하며 많은 성과를 만들어 내고 있습니다.
「QR 코드를 활용한 수산 유통 전주기 이력 추적 시스템」 특허 취득은 수산물의 생산부터 소비까지 전 과정을 QR 코드로 연결하여 유통의 투명성과 식품 안전성을 확보할 수 있게 되었다는 점에서 큰 의미가 있습니다.
이 외에도 2024년 2번의 국가 공모전 최우수상 수상으로 데이터 신뢰성 검증을 완료하였으며, ‘풀무원 서스테인허브 OI’에 최종 선정되어 PoC를 통한 실효성 검증 기회를 확보하게 되었습니다.
특히 2025년 7월에 신용보증기금이 운영하는 ‘혁신스타트업 성장지원 프로그램 퍼스트펭귄 기업’으로 선정되어 본격적인 성장의 발판을 마련하게 되었습니다(20억원 규모의 보증 및 금융 지원 확보).

씨라이프사이언스랩은 단순한 상품 중개와 유통이 아니라 데이터 기반의 의사결정과 글로벌 수산 공급망 최적화가 가능한 인프라를 구축하여 누구나 정확한 정보에 기반한 수산물 구매와 유통이 가능하도록 만드는 것을 목표로 합니다. 이를 통해 ‘수산물 유통의 표준을 바꾸는 기업’, ‘대한민국을 대표하는 수산 데이터 딥테크 기업’으로 성장해갈 것입니다.

비전 및 목표

비전

목표

조직 구성

조직도

인적 구성

사업분야

위 3가지 서비스를 서로 유기적으로 연동한 통합 플랫폼 구조로 운영하고 있으며, 수산물 수요-공급-유통-정책 분석 전 과정을 하나의 데이터 흐름으로 연결하고 있음

사업배경

대한민국 수산물 시장의 현황

① 수산물 소비량의 약 70%가 수입산에 의존

• 연간 수입시장 규모: 약 9조원
• 원산지와 어종이 방대함
  - 오징어, 고등어, 명태 등 중분류 373종
  - 다수의 해외제조공장과 수입업체 (해외제조공장 약 6만5천개, 수입업체 약 2만4천개)

* 출처: 부산지방식품의약품안전청, 한국의 밥상 국적

② 수산물 유통 및 수입 시장의 문제점

• 정부의 정책 수립 기반이 되는 실시간 수산물 데이터의 부재
  - 해양수산부 등 공공기관은 수산물 수급·가격 데이터를 일원화하여 관리하지 못함
  - 물가안정 정책, 수입량 조절, 비축 전략 수립 시 실시간 정보 부족으로 대응에 한계
• 수입 원료 가격의 급등락과 불확실성에 대한 대응 부재
  - 글로벌 공급망이 기후변화, 무역 규제 등 외부 변수에 취약한 구조임에도 수입업체들은 사전에 가격 변동 예측 및 대응 전략이 부재
• 공급처에 대한 의존성과 협상력 부족
  - 동일한 해외 가공공장을 국내 여러 업체가 개별적으로 접촉함에 따라 협상력이 분산
  - 원료 단가가 비정상적으로 상승하는 구조가 고착화
• 수요자 맞춤 정보 부족으로 인한 재고 리스크 및 납기 불안정 문제
  - 가공업체와 외식업체는 자신들의 수요패턴에 맞는 데이터를 확보하지 못해 원료 구매와 재고 운용의 불확실성 문제를 겪고 있으며
  → 생산 차질과 납품 문제로 이어짐
• 경험과 직관에 의존한 의사결정이 이루어지는 구조
  - 정보 비대층 구조 → 수산업 종사자들의 정보 격차 해소 필요
  - 비효율적이고 공급 변동에 취약

※ B2B 수산물 유통 시장 구조

솔루션

① 구조적인 문제를 기회로 전환 가능

• 글로벌 공급망 위기가 반복되고, 식량안보와 원자재 가격 불안정성이 증가하면서 데이터를 활용한 예측·분석의 수요가 빠르게 확대되고 있음
  - 글로벌 데이터 분석시장은 연평균 27% 이상 성장 중
  - 수산물 분야의 경우도 디지털 전환이 진행 중

② 시장 변화에 선제적으로 대응

• 데이터 기반 수산 유통 분석 플랫폼 ‘씨차트(SeaChart)’, B2B 식자재 유통 플랫폼 ‘씨픽(SeaPick)’, 원료 소싱 최적화 서비스 ‘스마트 아웃소싱 솔루션(S.O.S)’ 개발을 통해 수산물 유통 밸류체인을 통합
• 수익성 뿐만 아니라 시장 예측력과 확장성까지 확보하는 구조로 계속 업그레이드 중

핵심 역량

① 수산물에 특화된 빅데이터 기반 분석 역량

• 해양수산부, 수협, 관세청 등 공공데이터부터 글로벌 수산무역 통계, 자체 실거래 데이터를 통합하여 주 단위로 정제·적재된 약 5천만 건 이상의 수산물 유통데이터를 보유하고 있으며
• 이를 바탕으로 가격 변동 분석, 수급 예측, 대체 어종 및 원산지 추천, 시기별 수입 전략 설계까지 수행할 수 있는 고도화된 분석 플랫폼(씨차트)을 운영

→ 수산물 산업 내 경쟁사와 비교할 수 없는 정밀도와 확장성 보유

② 실거래 중심의 실행력과 사입 기반 수익모델 확보

• 데이터를 분석하는 데 그치지 않고 스마트 아웃소싱 솔루션(S.O.S)을 통해 직접 수입 계약을 체결하고 국내 가공공장에 납품까지 실행하는 사입 기반 유통모델을 구축
• 이를 통해 단순 수수료가 아닌 거래 단위당 1억원 이상, 마진율 5~8% 수준의 실질 매출 구조를 확보
• 반복계약 기반의 안정적인 현금 흐름을 유지

③ 정부 및 공공정책을 지원할 수 있는 데이터 리포트 역량

• 단순 B2B 유통을 넘어, 정부의 물가 안정·수입 조절 정책 수립을 위한 실시간 리포트 및 시뮬레이션 데이터를 제공할 수 있는 기술과 경험을 보유

※ 해양수산부와의 시범 협력 경험을 통해 정책용 보고서의 틀을 확보하였고, B2G 데이터 플랫폼으로의 확장 가능성을 입증

④ 글로벌 공급망과 연결된 실무형 무역 네트워크 구현

• 대표를 포함한 경영진 모두 수산물 무역 및 유통 현장을 20년 이상 경험한 전문가로 구성
• 베트남, 러시아, 중국 등 주요 원산지 국가의 수산가공공장 및 물류 파트너들과 직접 거래와 협상, 품질관리, 물류 검수까지 수행할 수 있는 글로벌 운영 능력 보유

※ 수산물 산업에 대한 현장 감각과 기술 역량이 결합된 팀 구조는 단순 분석이나 유통을 넘어 실질적 전략을 설계하고 실행하는 데 있어 독보적인 경쟁력임

사업내용

1. 씨차트_SeaChart

개요

• 국내외 수산물의 수입량, 가격, 원산지, 계절성 등의 데이터를 통합 분석하여 특정 어종의 수급 불균형이나 가격 급등 위험을 사전에 예측하고 대체 가능한 어종과 원산지를 추천
• 이를 통해 수입업체와 가공공장은 보다 안정적이고 계획적인 원료 확보가 가능해지며 공급리스크에 유연하게 대응할 수 있음
• 또한 해양수산부, 관세청 등의 정책기관을 위한 리포트 기반의 공공서비스로 확장할 수 있어 물가안정 및 수급조절 정책 수립에도 실질적인 기여가 가능

핵심 기능

씨차트 제공 데이터

* 씨차트 구성 메뉴

• 수입 종합 정보



• 수입 국가 정보



• 연도별 수입 추이



• 수입 변동 알림 & 월별 추이

* 보유 데이터

특징

수익모델

① 수산물 어종별 데이터 이용료

② 고객 유형별 데이터 컨설팅비

③ 고객 유형별 데이터 활용 목적

개발 성과

① 현재 초기 분석 대시보드 및 사용자별 리포트 자동 생성 기능이 구현된 상태

② 데이터는 해양수산부, 수협, 관세청, 글로벌 수산무역 통계 등 공공 및 민간 출처로부터 수집되며 주 단위로 정제·갱신되는 데이터베이스가 이미 구축 완료됨

③ 일부 수입업체와 공공기관을 대상으로 베터 테스트 및 시범 리포트 납품도 완료한 상태이며 2025년에는 영어 버전 UI와 글로벌 사용자용 서비스까지 확장 예정

2. 스마트 아웃소싱 솔루션(S.O.S)

개요

• 단순한 수입 대행이 아니라 데이터 기반의 글로벌 협상 전략을 기반으로 한 실물 중심의 실거래 플랫폼으로 베트남, 러시아, 중국 등 주요 수산물 생산국의 가공공장과 실시간 정보를 공유하고 수입업체 또는 가공공장의 수요에 맞춰 최적의 조건으로 원료를 사입하여 공급하고 있음
• 반복적인 고단가 B2B 거래를 기반으로 하여 수익성과 예측 가능성을 동시에 확보하고 있으며 이는 기존의 중개업 기반 수산 유통 구조보다 훨씬 더 정밀하고 실행력 있는 공급 전략임

핵심 기능

수익모델

• 단기적인 수익성에 의존하지 않고 반복적이고 안정적인 수익 구조
• 컨테이너 건당 1억 원 이상 평균 10건 이상 반복 수주 (건당 10% 마진)
• 사입거래 기준 반복성+규모+대체공장 협상으로 총 마진 확보

확장 모델

① 스마트 아웃소싱 솔루션 → 공동구매방식(GPO)으로 확장 (미국/유럽, 중국 방식)

※ 미국/유럽, 중국의 공동구매방식

② 어묵 원료부터 시작, 글로벌 수산 플랫폼으로 확장

• 어묵 원료(연육) → 고등어 → 오징어 등으로 확장
• BWT 기반의 글로벌 헤드쿼터(HQ) 추진
  * BWT(Bonded Warehouse Transaction): 보세창고도거래 방식
• 국내 및 아시아 유통 기반 글로벌 수산 플랫폼 추진
  * 노르웨이·남미 등 글로벌 수출국과 공식 협력체계 구축

성과

① 2023년부터 2024년까지 약 50억원 이상의 누적 거래 실적을 기록하며 본격적인 매출을 창출하고 있음

② 베트남, 러시아 등 주요 원료 산지의 가공공장과의 공급 계약 및 LOI를 통해 안정적인 수입 채널을 확보하였음

※ 고객사: 부산어묵, 삼진어묵 등 중견 가공공장 및 식자재 기업

③ 스마트 아웃소싱 솔루션 서비스는 단순 유통을 넘어 대체 어종 제안, 원산지 분석, 물류 조건 협상까지 포괄하는 실행 중심의 전략서비스로 운영 중임

3. 씨픽(SeaPick)

* 식품 대기업 대상은 ‘씨픽’과 ‘스마트 아웃소싱 솔루션(S.O.S)’을 통해 사입업체 또는 가공공장의 수요에 맞춰 최적의 조건으로 원료를 공급하고 있음

개요

• 외식업체 대상 수산물 유통 플랫폼으로 서울, 경기 지역을 중심으로 시범 운영 중이며, 박스 단위 소용량 상품 공급 방식과 콜드체인 당일 배송 시스템을 적용하고 있음
• 수요 데이터를 기반으로 품목 제안·반복 주문·지역별 인기 품목 분석 등의 기능이 구현되고 있으며 향후 광역시 단위의 확장 및 스마트 오더 시스템 고도화를 통해 정기구독형 수익모델로 발전시킬 계획임

핵심 기능

※ 콜드체인 인프라

* 콜드 체인(cold chain): 콜드체인어류, 육류, 청과물 따위의 식료품을 생산지로부터 소비지까지 저온으로 유지하여 신선도를 떨어뜨리지 않고 유통시키는 체계

제공 서비스

운영 성과

• 원가 및 품질 경쟁력으로 50%의 높은 재구매율 유지
  - 반복 거래율: 60% 이상(월 3회 이상 주문 기준)
• 2024년 하반기 새벽배송 서비스 개시 후 월 평균 매출 증가율 10% 이상
  - 월 반복 매출: 5천만 원 이상
• 씨픽을 통해 거래한 외식업체 수는 100개 소 이상

* 고객 평가(후기)

시장규모

수입 수산물 시장 현황

• 수협중앙회 수산경제연구소의 ‘2024 수산경제전망’ 보고서에 따르면 수산물 소비량은 지난 9년간(2013~2021년) 증가세이며, 연평균 증감률은 3.4%로 지속적인 소비 증가 추세에 따라 수산물 소비도 증가할 것으로 전망됨
• 수산물 수입액은 지난 10년간(2013~2022년) 증가세를 보이고 있으며 연평균 증감률은 6.0%로 지난 2013년 38억9500만 달러에서 2023년 63억8162만 달러로 30억 달러 가량 증가함
  - 코로나19 이후 2019년, 2020년에 일시적으로 감소했으며, 2021년 이후 반등하며 2022년에는 역대 최고 수입액을 기록
• 기후 변화에 따른 해양환경 변화 등으로 국내 어업 생산량이 감소하면서 2024년 기준 수산물 수입액이 70억 달러(약 9조원)를 상회할 것으로 예상됨

* 주요 10대 공급국가: 중국, 러시아, 베트남, 노르웨이, 페루, 미국, 인도, 일본, 대만, 태국 등 순이며 총 94개 국가에서 수입되고 있음

수익모델

☞ 상세한 수익구조는 ‘사업내용’ 참조

사업성과

매출성과

• 씨차트(SeaChart) 분석, 스마트 아웃소싱 솔루션(S.O.S) 실행으로 매출 5배 성장





☞ 세부 매출 내역은 ‘기업가치 산정근거’의 5개년 제무재표 참조

정부 사업 참여

① 수산 유통 및 데이터 관련 정부과제 참여

• 10억 원 규모의 정부 과제 수행으로 검증된 실행력과 데이터 역량 보유

② 연구 과제 수행

③ 관세청과의 관세율 적용 승소

개발

공모전 수상

① 2024년 해양수산 비즈니스·공공서비스 공모전 최우수상

* 해양수산부에서 데이터에 기반한 창의적인 아이디어를 발굴하여 행정서비스를 혁신하고, 공공데이터를 활용한 사업을 발굴하기 위해 2014년부터 매년 공모전을 개최하고 있음

② 제12회 범정부 공공데이터 활용 창업경진대회 최우수상

* ‘공공데이터 창업경진대회’는 공공데이터를 활용한 민간의 아이디어가 창업과 사업화로 이어진 우수사례를 발굴·확산해 공공데이터 민간 활용을 촉진하기 위해 마련된 대회임

혁신 스타트업 지원 프로그램 선정

• 신용보증기금이 운영하는 ‘혁신스타트업 성장지원 프로그램 퍼스트펭귄 기업’으로 선정(2025년 7월 16일)
• 퍼스트펭귄 제도는 창의적인 아이디어와 혁신 기술을 바탕으로 미래 유니콘 기업으로 성장할 가능성이 높은 창업 7년 이내 기업을 선발해 보증과 컨설팅, 글로벌 진출, 투자 연계 등 스케일업을 지원하는 신용보증기금의 대표적인 스타트업 지원 프로그램임

* 이번 선정으로 20억 원 규모의 보증 및 금융 지원을 확보함

기타

① 부산 수산물 식자재 연합 출범

• 최근 수도권 중심으로 변화된 수산물 식자재 유통구조와 수산물 식자재 사용자들의 정보비대칭성 문제에 적극 대응하기 위해 수산물 식자재 전문회사 16개사로 구성된 부산수산물식자재연합(BSFA) 출범

② 수산물 물류 혁신 클러스터 조성

• 복잡한 수산물 유통구조와 정보비대칭성으로 인해 높아진 수산물 식자재 물류비용을 혁신적으로 낮추기 위해 수산물 물류 혁신 클러스터를 조성



• 한국수산식품안전연구소(소장 김태진)와 데이터 기반의 수산물 식자재 안전성 체계 구축을 위한 업무협약(MOU)을 체결

PoC를 통한 실효성 검증 기회 확보

① 풀무원 서스테인허브 OI 최종 선정

② 고려저축은행 수산물 담보 대출 평가 서비스

* 수산물 담보 대출평가 서비스 제공방식

향후 사업 계획

분야별 사업 추진계획

① 씨차트_SeaChart

② 스마트 아웃소싱 솔루션_S.O.S

③ 씨픽_SeaPick

• 판매품목(SKU) 증가와 직배송서비스 배송지역 확대를 통해 본격 성장





• 매출 달성을 위한 세부 실행계획

향후 5개년 매출 추정

* <참고> 5개년 매출 상세 내역

EXIT 전략

기업가치 및 산정 근거

※ <참고> 5개년 재무제표(추정 3개년 포함)

APPENDIX

회사 연혁

오피스 전경

(2025.07.30 펀딩포유측 현장 방문)