촉각 센서 기술의 글로벌 선두주자, 주식회사 와이즈에스엔티

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위치 인식 기반 ‘물류&주차 로봇’ 개발 선도 기업 (주)마로로봇테크

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위치 인식 기반 ‘물류&주차 로봇’ 개발 선도 기업 (주)마로로봇테크

안녕하세요!마로로봇테크의 김덕근입니다. 1. 해외의 주차로봇 관련하여 직접 독일. 프랑스.중국에 방문하였고 효율적이고 국내 실정에 맞는 주차로봇이 지금 개발된 주차로봇이며, 특허 문제도 R&D 과제를진행 하면서 파악하여 문제가 없는것을 확인하였습니다. 또한 위치인식 기술은 그들과 다르고 자체기술로 특허도 보유하고 있습니다. 2. 많은 VC와 미팅을하였고 벽이있는것 같은생각이 들정도였습니다. 7년 이상이라는 사업기간이 문제가 되었습니다. 사업 초기 교육용로봇에서 17년 9월 사업전환으로 물류로봇을 시작하였고 이제 사업 전환후 5년 인데 인정이 안되네요 그래서 전략적투자로 진행중에 있습니다. 곧 좋은소식이 있을것으로 보이며, 곧 경제 악화로 자금 경색이 올것으로 예상되어 그전에 펀딩을 진행하려한것이며 와디즈에세 2차펀딩을 진행하려 하였으나 주식형 펀딩을 하지않아 이번에 펀딩포유를 알게되었고 와디즈를 통해 진행하게 되었습니다. 3. 마로로봇테크의 주력 아이템은 물류.주차입니다. 그중 주차로봇이 시장도 크고 성장 가능성도 높으며 국내 최초이며 유일한 기업이어서 더욱 집중해야하는 아이템입니다. 말씀하신 티퍼시스템도 시장이크고 성장성도높지만 아직 개발시작이고 2년간의 개발기간이 있어 잘 개발하는것이 현재 상황입니다.

maroboss : 2022-08-11

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위치 인식 기반 ‘물류&주차 로봇’ 개발 선도 기업 (주)마로로봇테크

1. 주차 로봇 같은 경우 중국에 있는 로봇과 비슷하게 생긴 게 있더라구요. 국내뿐만 아니라 외국 진출을 목표로 하실 수도 있다고 생각합니다. 그런 경우 특허가 문제가 될 수 있을거 같은데 그에 대한 대비가 되어있는지 궁금합니다. 2. 과거 와디즈를 통해 펀딩을 받으셨는데 다른 VC가 아닌 크라우드 펀딩을 선택하신 이유가 궁금합니다. 3. 미래 상황에 따라 다르겠지만, 지금 당장 주력으로 해야한다고 생각하는 분야(로봇)은 무엇이라 생각하시나요? 아래에서 적어주신대로 티퍼인가요?

황승현 : 2022-08-11

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그루님이 5,016,000원 투자하였습니다.

식단관리의 즐거움을 전하는 간편식 브랜드 기업, (주)마이비

안녕하세요^^ 마이비 김용운 입니다 문의주신 것 처럼 20년 4월경 진행했던 펀딩 당시 목표했던 것보다는 작년에 매출이 달성되지 못한것은 맞습니다 다만, 21년도에 목표한 매출달성을 못한 이유는 아래와 같은 사항으로, 손익구조 개선을 위해 20년4분기 부터 판매전략을 변경하면서 자리를 잡는데 물리적인 시간이 소요되었기 때문이었습니다 (20년4분기~21년2분기까지 매출지표를 보면 매출이 대폭 하락했다가 회복되는 부분을 확인하실 수 있습니다) 기존에는 위수탁 판매채널(오픈마켓, 자사몰 등)을 통해서 판매를 집중해 나갔었는데, 최저 인건비 인상, 냉동 풀필먼트에 필요한 원부자재의 지속적인 가격상승 + 원료수급의 어려움(드라이아이스 등)으로 인하여 수익구조의 개선이 필요했습니다. 또한 자사몰의 판매집중(D2C) 전략을 취하기에는 당시 당사의 제품수가 다양하지 않아서 집행한 마케팅 비용을 회수하는데 어려움이 있다고 판단하였습니다 이에, 20년4분기부터 매출이익율은 위수탁 채널보다 낮지만 물류비 등 기타 판관비의 비중이 적어서 손익 구조가 개선될 수 있는 마켓컬리 등과 같은 B2B 직납채널로 매출을 성장시키는 것으로 판매전략을 변경하였고, 채널별 영업이 이루어지고 해당 채널에서 브랜드가 자리잡는데까지 약 6개월 가량의 시간이 걸렸습니다 다만, 이러한 저희의 전략은 21년도 3분기부터 맞아 떨어지면서 매출회복을 넘어서서 원래 계획한 수준의 매출로 올라서는데 성공하였고, 투자계획서에서도 말씀드렸다시피, 1년사이 마켓컬리 내에서의 매출성장율 1위 (약178배)로 확실한 성과를 보였습니다 만약, 20년도 초에 설정한 목표를 당사가 달성을 하였다면, 경쟁사들이 인정받은 Value를 기준으로 Pre-Value를 산정할 경우 (매출액의 2.824배~3.69배) 작년 매출을 기준으로만 적용해도 약 176억~230억 가량의 Pre-value가 산정될 수 있습니다. 매출액을 기준으로 하는 것 뿐만아니라 시장에서의 당사 브랜드 인지도와 2년전과는 확연히 다른 채널별 영업실적, 신규제품Sku 증과, 22년부터는 데이터 기반의 정량적인 제품개발이 가능하도록 내부 인프라를 구축하였고, 식단기록 소셜 플랫폼을 통한 성장을 준비하고 있는바, 당사에서 설정한 Value가 절대 높다고 생각하고 있지 않습니다 이번 투자건도 당사가 PX입찰을 진행하고 있는바, 9월까지 유상증자가 필요하여 Value를 할인하고 빠르게 마무리 짓기위해서 설정한 Value입니다 해당부분 긍정적인 검토를 부탁드리며, 당사는 기업가치 증대에 집중하여 주주님들의 이익 제고에 힘쓰도록 하겠습니다 감사합니다

(주)마이비 : 2022-08-08

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식단관리의 즐거움을 전하는 간편식 브랜드 기업, (주)마이비

안녕하세요? 기업가치 산정에 관해 문의드리고자 합니다. 지난번 타사 크라우드펀딩을 통해 투자유치를 진행하신 것으로 확인했는데요. 당시 기업가치 80억원(Pre value), 주당가치 23,700원 대비 금번 투자건은 135억원(Pre value), 주당가치 39,775원으로 68% 기업가치가 향상된 것으로 보입니다. 하지만 지난번 투자설명서를 확인해보니 예측(기업가치 추정시 사용)하셨던 매출액을 달성하시지 못한 상태시고 금년 매출 추정액도 당시 목표액 대비 절반 수준으로 확인했습니다. 그렇다면 결과론적으로 지난번 기업가치 자체도 높았던 것인데, 현재 진행하시려는 가치는 조금 높은 수준이 아닐까 싶습니다. 기업가치 산정하신 내용도 확인해봤지만 앞서 2차례 진행하셨던 기업가치 추정과 비교해보면 달성하기 어려운 수치일거 같은데 기업가치 조정하실 의향은 있으신지 문의드리고자 합니다.

BCHEM : 2022-08-07

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예! 마로로봇테크와 같은 중소기업의 경우 연구개발 기업의 미래를 정한다고 할 수있습니다. 그래서 새로운 아이템을 개발하기 위해 국가 R&D를 많이 신청하게 되었습니다. 2020년부터 주차로봇 개발을위해 부천시 6억. 산업부 국책 과제 42억의 주관기업으로 3년간 진행중이며 중기부 혁신형 과제에 마로로봇테크의 차세대 먹거리인 티퍼시스템 개발이 2년에 5억 과제에 선정되었습니다. 이러한 사유로 영업외 비용이 증가 한것 같습니다. 직원은 19년 10명에서 22년 16명이었으나 현재 한명이 개인 사정으로 그만두어 15명입니다. 또한 올해 3월부터 직원의 급여의 수준을 올려 인력 충원이 쉽도록 준비 하였습니다. 그전의 급여는 적은수준 이었습니다. 급여 인상이나 인력 충원, 시드머니 충원 을 진행하고있으며, 이번 펀딩 이후 그동안 준비해온 SI를 진행 할 것으로 보입니다. 차근차근 시리즈를 진행하는 것도 좋지만 제 생각은 매출이 성장하면 당연히 IPO로 갈 것이라 봅니다. 앞으로 급속히 발전하는 마로로봇테크를 보여드리겠습니다.

maroboss : 2022-08-07

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위치 인식 기반 ‘물류&주차 로봇’ 개발 선도 기업 (주)마로로봇테크

안녕하세요 로봇산업이 앞으로 발전 유망한 분야라 기회가 큰만큼 경쟁도 치열하고 기술개발이 관건이라고 생각합니다 초기 연구개발에 투입되는 비용도 만만치 않을텐데요 큰 관심을 가지고 몇가지 질문드립니다 1) IPO추진과 관련하여 현재 진행상황이 있는지요? 2) 재무제표를 보면 영업수익보다 영업외수익이 훨씬 많고 영업외비용도 상당한데 여기에 대부분 국고보조금과 관련이 되더라구요. 이에 관한 설명을 해주실수 있는지요? 3) 급여 등 항목을 보면 생각보다 금액이 적은데 현재 직원수와 구성은 어떻게 되나요?

알토란 : 2022-08-06

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위치 인식 기반 ‘물류&주차 로봇’ 개발 선도 기업 (주)마로로봇테크

현재 발행인게재사항에 표기된 조건은 액면금액의 2%입니다. 단, 투자자 분들에게 더욱 높은 배당금을 지급하기 위하여 주금납입일로부터 2주 전 이사회 결의를 통해 발행금액의 2%에 해당하는 수준으로 최저배당이율을 변경할 예정입니다. 최저배당이율은 액면가 기준으로 표기되므로 액면금액의 22.8% 입니다.

maroboss : 2022-08-04

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촉각 센서 기술의 글로벌 선두주자, 주식회사 와이즈에스엔티

안녕하세요? 여름 휴가로 인해 답변이 늦어진 점 사과 드립니다. 당사의 정전용량방식 촉각센서는 사용시 기구적인 응용측면, Cost측면, 감도 등에서 유사 제품들에 비해 매우 우수한 특징을 가지고 있습니다. 앞으로 의료분야의 Application을 더 개발하는 것을 준비중에 있으며, 촉감의 세기를 구분하여 응용하는 분야로 향후 기대되는 대표적인 분야가 휴머노이드 로봇입니다. 로봇이 사람의 피부처럼 촉감을 느끼고 반응하도록 할 수 있는 분야가 되겠습니다. 서비스 로봇 분야도 손 가락에 촉감을 집어넣어야 할 분야가 될 것입니다. 촉감을 느끼는 센서로 다른 센서들이 개발되었지만, 적용시 가격이나 굴곡진 부분에 적용하는 측면에서 당사와 차이가 많이 있습니다. 앞으로도 당사는 지속적으로 제품의 성능 개량, 개선을 통해 다양한 분야의 촉각센서 기술을 개발하고 발전시킬 것입니다. 감사합니다.

와이즈에스엔티 : 2022-08-04

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촉각 센서 기술의 글로벌 선두주자, 주식회사 와이즈에스엔티

안녕하세요? 와이즈에스엔티 담당자입니다. 죄송합니다. 저희 회사가 이번주 휴가 기간이라 답변이 늦어졌습니다. 답변이 늦어진 점 양해 부탁드립니다. 아래와 같이 문의 사항에 대해 답변 드리겠습니다. Q1 : 저희 회사는 현재 압력센서 위주의 매출이 발생되고 있으며, CCTV 사업은 2023년부터 본격 적인 매출이 예상됩니다. 2021년 기준 매출 비중은 압력센서 분야 90%, VR 1%, 기타 9% 정도입니다. Q2 : 현재는 대부분 의료분야에 주력하고 있으며, 의료분야 사업 안정화 단계에서 로봇, 자동차 분야 등으로 사업 확장 예정입니다. 의료 분야 특성상 한번 개발이 완료되어 사용되기 시작하면 보통 30년 정도의 Life Cycle을 갖는다고 합니다. 따라서 당사는 의료분야 사업을 먼저 진행하여 사업 안정화 후 타분야로 적용을 확대하는 계획을 가지고 있습니다. Q3 : 2020년 말부터 전 세계적으로 물류 대란이 발생하였습니다. 저희 회사도 중국에서 생산하여 미국으로 수출하던 제품들의 물류회사가 컨테이너 및 선박을 적기에 확보하지 못해 정해진 납기에 공급하지 못했습니다. 이로 인해 미국 회사에 공급하던 제품의 공급이 중단되어 발생 된 것입니다. Q4 : 공급 계약은 체결 되었으며, 2023년 양산 공급 예정입니다. 현재 성능 보완 중입니다. Q5 : 2023년부터 의료분야 매출이 본격적으로 발생될 예정입니다. 이후 로봇, 자동차 분야로 사업 을 전개해 2025년부터 매출을 발생시킬 것으로 판단합니다. Q6 : M사는 현재 제품을 가지고 있으나 Cost Reduction 및 제품 성능 Up Grade 목적으로 당사 솔루션을 같이 개발하고 있습니다. Q7 : 지급되는 로열티는 전혀 없습니다. Q8 : 저희가 파악하고 있는 것은 현재 당사와 동일한 방식(Capacitive Pressure Sensor)의 센서를 개발 및 생산하는 회사는 미국의 MTI사인데 MTI사와는 상호 개발, 생산, 마케팅 분야를 협력하는 회사입니다. MTI사의 대표와 당사의 대표는 20년간의 사업협력 관계를 유지하고 있습니다. Q9 : 한국엔젤투자매칭펀드는 현재도 주주로 있습니다. 당사의 지분율은 2.8%입니다. 다시한번 답변이 늦은 점 죄송하다는 말씀드립니다. 감사합니다.

와이즈에스엔티 : 2022-08-04

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위치 인식 기반 ‘물류&주차 로봇’ 개발 선도 기업 (주)마로로봇테크

안녕하세요 마로로봇테크의 김덕근입니다. 청약 상황에따라 3억 원까지는 증액을 할수있어서 청약 상황을 보고 결정할 생각입니다. 감사합니다.

maroboss : 2022-08-04

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위치 인식 기반 ‘물류&주차 로봇’ 개발 선도 기업 (주)마로로봇테크

안녕하세요 마로로봇테크의 대표 김덕근입니다. 20년 당시 부산스마트 시티와 세종 스마트 시티 사업이 진행될 것으로 예상되었고 예상금액이 60억 수준이었습니다. 이 사업이 바로 진행될것 같았으나 부산스마트시티의 경우 사업자 선정이 22년에 진행이 되었고 세종스마트시티는 현재 사업자 선정중에 있습니다. 두 곳다 주차로봇이 설계 단계에서 반영되어 도입하는 것으로 확정은 되었으나 사업시작이 늦어져 20년,21년 목표금액을 달성하지 못하였습니다. 올해 22년 매출 목표 20억 원 중에 2022년 8월 현재 오토***스와 계약을 한 상황이며 이외 (주)명*, 아***시픽, 한국생산***(용접로봇 개발), 서연***, (주)헨*, 정현*** 등의 물류로봇 매출은 2022년도 9월 중순 정도 윤각이 나올 것으로 보입니다. 이를 포함한 예상 매출은 17억 8천만 원 입니다. 그리고 나머지 매출은 당사가 2022년 9월 전시회 및 오랜 기간 협의 중인 기업들에서 2억 2천 정도의 매출이 가능 할 것으로 보입니다. 그리고 23년 매출목표의 근거로는 부산스마트시티의 사업자가 선정되었으며 마로로봇테크 또한 선정된 기업안에 컨소시업으로 들어가 있습니다. 그리고 강남구 수서지구에 설립되는 로봇센터에 주차로봇이 4개층으로 층별 4대가 들어가는 것으로 설계도면에 반영되었으며 기부체납 형태로 진행되는것이기에 이또한 23년 24년으로 사업이 진행될것입니다. 23년 24년 매출목표 달성에는 문제가 없을 것입니다. 22년 10월 부평구 주차로봇 공영주차장이 운영됩니다. 이후 전국 지자체에 도입이 활성화 될것으로 보이며 현재 제주시, 광주시 등에서 많은 관심을 가지고 있으며 강남구청에서 주차로봇이 도입될 경우 전국지자체로 확산될 것으로 예상합니다. 많은 관심을 가져주셔서 감사합니다.

maroboss : 2022-08-04

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위치 인식 기반 ‘물류&주차 로봇’ 개발 선도 기업 (주)마로로봇테크

이미 청약 목표금액을 초과달성하셨네요. 축하드립니다. 혹시 금액을 상향하여 추가모집 할 계획이 있으신가요?

미래로 : 2022-08-04

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위치 인식 기반 ‘물류&주차 로봇’ 개발 선도 기업 (주)마로로봇테크

리워드 수정은 바로 진행 하겠습니다. 감사합니다

maroboss : 2022-08-04

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위치 인식 기반 ‘물류&주차 로봇’ 개발 선도 기업 (주)마로로봇테크

바로 수정하도록 하겠습니다.

maroboss : 2022-08-04

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위치 인식 기반 ‘물류&주차 로봇’ 개발 선도 기업 (주)마로로봇테크

안녕하세요 와디즈 펀딩당시 20년 목표 매출액 27억 21년 81억이였는데, 21년 20억도 미치지 못하였는데 이유는 무엇이고 현재 이야기 하신 목표는 이전에 비해 달성할 가능성이 있는건가요?

모당 : 2022-08-04

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위치 인식 기반 ‘물류&주차 로봇’ 개발 선도 기업 (주)마로로봇테크

리워드 내용이 수정되어야 겠군요. 주가가 변경되었으면.. 응원합니다. 와디즈에서 놓쳤는데..펀드포유 장 대표님의 설명이 좋왔고이곳에서 펀딩할수 있게되어 다행입니다.

해바라기 : 2022-08-04

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위치 인식 기반 ‘물류&주차 로봇’ 개발 선도 기업 (주)마로로봇테크

펀딩가격과 리워드 가격이 불합치함 예) 1주의 가격이 57,000원이면 8주~15주(456,000~855,000) 인데 리워드 혜택의 가격이 안맞네요?

미래로 : 2022-08-04

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위치 인식 기반 ‘물류&주차 로봇’ 개발 선도 기업 (주)마로로봇테크

최저배당이율은 발행가액(57000원) 기준으로 2% 맞을까요?

daeho**** : 2022-08-04

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촉각 센서 기술의 글로벌 선두주자, 주식회사 와이즈에스엔티

정전용량 방식의 촉각센서 기술과 사업화에 대한 귀사의 경쟁력과 성장가능성을 타업체와 비교했을때 어느 정도로 생각하시는지 궁금합니다.

정현사랑 : 2022-07-30

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촉각 센서 기술의 글로벌 선두주자, 주식회사 와이즈에스엔티

성공적인 자금조달을 기원드리며 몇가지 궁금한 내용 적어봅니다. Q1. 2021년 총매출 12.7억원 기준 압력센서, VR, CCTV로 구분하면 매출 비중이 약 어떻게 되는지 궁금합니다. Q2. 회사 사이트를 보니, 압력센서는 사용처에 따라 의료, 스마트폰, 로봇, 자동차, 기타로 구분되어 있던데 2021년 압력센서 매출 중 해당 사용처별로 비중이 어떻게 되는지 궁금합니다.(대략적인 비중이라도 제시해주시면 좋겠습니다) Q3. 2021년이 2020년 대비 매출이 약 35% 감소한 것으로 나오던데 주된 사유가 무엇인지 궁금합니다. Q4. 게재 사항 중 인공무릅 관절 수술용 촉각 센서의 경우 D사에 납품 예정이라고 제시하셨는데, 제품 스펙 및 시제품 테스트 등은 모두 완료되어 납품 계약까지 체결되어 양산만 남은 상황인지, 아니라면 어느 정도 납품 확실한 상황인지 궁금합니다. Q5. 향후 회사의 촉각 센서의 매출은 주로 의료쪽에서 발생될 것으로 예상하시는 것인지 궁금합니다. Q6. 식도의 내압 검사용 무선 Catheter는 미국 M사로 수출예정이라고 하셨는데, 미국 M사 이런 식도의 내압 검사용 무선 Catheter이 포함된 제품을 최초 출시하는 것인지 궁금합니다. Q7. 촉각센서 기술이 미국 MTI와의 기술제휴로 이루어졌다고 하시는데, 매출이 발생할 때 MTI에게 소정의 로열티를 지급해야 하는 구조인지 궁금합니다. Q8. 글로벌로 보면 동사가 포지셔닝하는 시장에 대한 주요 경쟁자가 있는지 궁금합니다. (ex. 미국 MTI가 경쟁 관계?) Q9. 2020년 11월 투자한 한국엔젤투자매칭펀드는 현재 주주로 있는지와 있다면 해당 펀드의 현재 지분율이 어떻게 되는지 궁금합니다.

궁금궁금이 : 2022-07-30

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